Desafío
Coca-Cola FEMSA necesitaba desarrollar las competencias de liderazgo en sus Jefes de Ventas para que pudieran cumplir con un rol más estratégico y garantizar el crecimiento sostenible en sus territorios. El reto era lograr que los líderes fueran capaces de asumir mayores responsabilidades y gestionar con éxito a sus equipos en entornos desafiantes.
Solución
Genius Network desarrolló un programa formativo basado en el modelo 70-20-10, combinando capacitaciones presenciales con actividades prácticas que permitieron a los líderes aplicar las nuevas técnicas de liderazgo de manera efectiva. El programa estaba orientado tanto al desarrollo de habilidades de gestión como al fortalecimiento del compromiso con los objetivos estratégicos de la empresa.
Resultados
El programa tuvo un impacto positivo en el desempeño de los Jefes de Ventas, quienes adoptaron nuevas prácticas de liderazgo y mejoraron la comunicación y la gestión de sus equipos. Este cambio se tradujo en un crecimiento sostenible en los territorios asignados y una mayor alineación con los objetivos de Coca-Cola FEMSA.
